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社交电商最深度解析:云集、贝店、环球捕手,做哪个平台更赚钱?

  • 作者:成就新零售
  • 2019-05-0909:19
  • 阅读:212

  随着人们的消费升级,越来越多元化的消费需求促使了社交电商的出现,这得益于在互联网时代,不论你是大V还是小V,每一个人都是互动的媒体。社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。“电商”是效率和资本的优化,“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。下面从核心诉求、目标群体、模式、供应链四个角度,来分析对比云集、贝店、环球捕手三家社交电商的不同之处。

  云集:母公司集商网络科技目前估值100亿+RMB,2015年成立,2015年7月推出云集微店,集商网络只用了三年时间,云集GMV突破百亿元、杀入电商第一梯队。主要投资机构:鼎晖投资,华兴新经济基金……。

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  贝店:母公司贝贝网目前估值70-100亿RMB,2014年成立,2017年7月推出贝店,8月开始运营,上线3个月,在双十一期间就获得了超100万的订单量;而来自QuestMobile的数据显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台。5月7日,Morketing向内部工作人员求证,贝贝集团旗下社交电商平台“贝店”已完成新一轮融资,投资方包括高瓴资本、红杉资本、襄禾资本以及创新工场等。

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  环球捕手:母公司格家网络技术2015年成立,2016年推出环球捕手,在2018年的双11,环球捕手仅仅不到5小时,就突破了2017年双11全天的销售记录。目前估值20亿+RMB,主要投资机构:顺为资本、经纬中国、真格基金……。

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  01

  核心诉求不同

  云集:本质上,云集是S2B2C的概念,定位于“服务式电商”,对外表述的感受是店主第一。

  贝店:定位是“消费电商”,贝店的原则最能说明这一点:消费者第一,店主第二,平台第三。

  环球捕手:并无特别强调店主还是消费者排第一。

  02

  目标人群不同

  云集:云集用户主要是三四线城市中青年。年龄在26-45岁之间,已婚已孕占76%以上。

  贝店:其目标受众就是妈妈客群,这个群体有非常广泛的时间和非常广泛的人脉可以做这样的事情。

  环球捕手:环球捕手的4000多万用户,就是国内新中产群体的一个缩影。环球捕手属于食品行业垂直电商,主要客群在于吃货,喜爱美食的人群。

  03

  模式不同

  云集:快速成长的背后,是基于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变。

  ①“分利”链条。“每一个云集的店主都扮演了代言人、媒体、渠道三个身份。云集扮演的是服务商角色。整个价值链构成中,只有两个主体:云集平台和个人店主。云集只需要分享10-15%,只拿很小一部分,就可以解决客流、客服、仓储等一系列成本,店主可以拿到20%。

  ②三级分销带来的快进式成长。所谓三级分销,就是A把东西卖给B,A能能拿到提成;B把东西卖给C,C把东西卖给D,这之后的两级,A依然能拿到提成。云集分为店主→主管→经理三个级别。目前,云集平台已经有超500万店主,要成为“云集微店”店主,需经已注册店主邀请,并购买398元的注册礼包产品。此后,店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名,培养主管30位,即可申请成为更高级别的“经理”。每新发展一名店主,主管能从398元的平台服务费中获得150元,主管的上线经理则能获得60元。

  贝店:陷入“传销”旋涡,惹争议。想要入驻平台,需要消费者购买一件指定的398元商品,就可以获得在此平台的永久开店权。

  ①销售佣金:在贝店开店,不用趸货,消费者可以分享商城商品,销售出去可以获得对应的佣金。

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  ②招募奖励:另一个赚钱渠道就是拉其他的人入驻平台,获得的佣金是100元,根据邀请开店的人数多少,还可以成为金牌店主,这种形式不难感觉,像是在拉人,类似传销模式。卖东西获得的佣金很少。而邀请其他好友加入贝店,得到的佣金却非常多。这就间接鼓励大家去拉人加入贝店。这种模式似乎又与传统传销模式有相同之处,也有不同之处,因此陷入“传销”旋涡,惹争议。

  环球捕手:采用品牌背书+收入激励的会员制度组合拳,构成了让会员不断去推广的动力,为环球捕手在微信里争夺更多的流量。在环球捕手平台,会员只要交纳399元就可以获得一个大礼包,可以选择按摩椅、葡萄酒等等;但更重要的是可以获得一个开店资格。会员一般会有两种收益来源:销售佣金和招募奖励。

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  一名环球捕手店主从下级会员消费中获得的收益

  ①销售佣金:会员可以自己开店,店里的商品大部分为品牌商品,品牌商品由环球捕手提供物流服务,不用管发货,可以集中精力放在如何营销商品。销售商品产生的佣金一般是销售额的5%到25%不等(生鲜类、品牌类低,非标准品类高)。

  ②招募奖励:会员的另一种收入来源是邀请他人成为会员,你每邀请一个会员就能获得一笔奖励,直属会员购物你也能获得25%佣金(问了一个是环球捕手会员的朋友,业绩最好的时候1个月能净赚1w左右)。

  04

  供应链模式不同

  云集:供应链在过去很长一段时间内一直是社交电商为人所诟病的地方。

  ①价格:云集微店打着批发价的名义,但实际销售价格不比天猫、京东等平台便宜。

  ②从货品的角度来看,云集上的商品以品牌爆款、新品为主,虽然一时品牌力比较强,但商品的毛利润非常低,以致于能给到店主的佣金及利益就更少了。

  贝店:在新的一年里,贝店将持续以消费者为中心,强化“源头供应链”的品质理念,加大在品牌正品保障、原产地直供体系建设、扶持优秀品质工厂等领域的投入和覆盖。至今,为消费者提供了16万种平价商品,每月产生数千万个商品包裹,为社会带来大量的商品流通和就业机会。

  环球捕手:食品行业垂直电商,供应链比较单一,但是品质有保证。

  ①品类:主要定位于高端食品、美妆、保健品、婴幼儿奶粉等全球性食品,由于主要针对食品,产品品类十分单一,急需品牌突围。

  ②品质:与全球知名品牌合作来确保自己的产品品质。但这与一站式天猫、京东等一站式搜索电商相比缺乏对品牌商的吸引力。

  社交电商平台哪个更好做?2019年社交电商时代已到来,时势不可挡。多个社交电商平台,每个平台都很不错,都能发展赚钱,各有千秋,但社交电商就是这样,早期做的一批人是最赚钱的,做平台的第一批推广者都是最合适赚钱的。现在加入或许还来得及?


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