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苏子航:社群裂变思路

  • 作者:合一善官方账号
  • 2019-06-0514:27
  • 阅读:6709

微信图片_20190605142655.jpg

  一、竞品分析(产品优势、内容、活动、渠道):

  例如,我是做生活用品的

  竞品:他趣(一般选行业前2)

  产品优势:移动端UGC社区粘性高

  内容:最受欢迎的内容是这10篇,(掌握用户喜好的点、需求)

  活动:这5个活动是阅读量/参与量/展示位最多的(借鉴:在别人成功的基础上,作为自己的起点)

  渠道:草根站长低价流量优势

  二、我的差异化定位:

  例如

  产品是什么:产品优势:内容优势:渠道优势:

  三、可用资源(大V、内容、渠道、赠品、预算):

  重点:

  1.可站台大V(不需要贡献任何,只需头像出现在介绍页)、互推大V(可友情转发)、合作大V(双方活动利益绑定:分成/名利)。没有的话,在竞品中寻找

  2.已有散乱内容(文字、音频、视频),可组合包装成系列、无内容

  3.渠道排期(裂变主要依靠朋友圈、社群引爆,公众号推文次之、其他QQ微博贴吧几乎忽略不计)

  4.赠品/预算

  四、用户痛点(选取你/公司/产品能解决的最重要的3~5个):

  五、确定裂变方案/玩法(产品体验、人群圈子、课程知识、训练营)

  PS:定哪个裂变主题,根据以上的对比优势选择

  区别:

  1.产品体验主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物。

  2.人群圈子主要靠大V站台、或擅长社群运营的团队

  3.课程知识短平快(难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点)

  4.训练营(比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力,而且可以组成大V矩阵互推)

  六、确定裂变海报

  重点:公信力、卖点提炼、(参考附件)

  七、确定冷启动引爆渠道/合作伙伴

  重点:

  1.本身渠道:(没有的话就多潜进竞品用户群、多加目标用户为好友)

  2.可合作渠道:(刷脸、同等量级)

  3.后续可撬动渠道:(先搭上线,等量级上来了,边走便撬动更多的资源)

  如无冷启动渠道,建议先做1~3轮资料、圈子社群积累一定的用户量(一般是500个种子用户)

  八、引导话术:

  1.转发朋友圈文案:

  2.进群引导文案:

  3.审核通过文案:


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