400-6665-030
首页 > 微商资讯

对80%的社交电商人了来说,这4点是本质,是2019传统企业转型关键

  • 作者:蚂蚁新零售
  • 2019-06-0612:06
  • 阅读:4130

  2014年开始电商市场增速下滑,互联网流量红利消退,也是从那时起,传统企业开始了转型之路。中国的传统企业有千千万万个,转型之路要比想象中更困难。

  在十几年的发展过程当中,传统电商企业更多的是从天猫、京东这些寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。作为传统渠道的既得利益者,要去打造新的思维,并拥抱新的商业模式真的很痛苦,但没有退路。

微信图片_20190606120505.jpg

  对80%的社交电商人了来说,这4点是本质,是2019传统企业转型关键

  传统企业有品牌意识,有产品基因,懂得战略定位,以及有比较健全的职能部门。但是作为传统企业,对新的商业模式,思维比较固化,以往的经验会成为最大的阻力!

  可是一旦拥抱了新型的商业模式,拥有的爆发力一定会比很多的社交电商的领域初创的品牌要强得多。大白兔奶茶就是很好的例子……

  另外传统渠道,传统的企业,现有的渠道很成熟。如果去做新的渠道和新的商业模式,必然会与以前的渠道相冲突。最好的解决方式是开创子品牌,这样既不会影响原有品牌的口碑,做得好还能够盘活巨大的现金流。

微信图片_20190606120510.jpg

  对80%的社交电商人了来说,这4点是本质,是2019传统企业转型关键

  传统企业在做转型前一定要吃透新的商业模式、新的思维。

  社交电商的节奏相比传统电商是非常快的,一款好的产品在短时间就能迅速的起盘,不像以前在京东天猫要2-3年才能打造出品牌势能。蚂蚁销客一个做大健康领域艾灸产品的合作伙伴,9天建立了千人团队,回款1200万,这在以前是想都不敢想的。

  与传统电商不同另一个非常重要的点是,社交电商是“以人为中心”的,卖货前,先要把人卖出去,获得信任感,而传统电商是“以货为中心”的。先有人再有货的思维也决定了社交电商起盘资金不需要特别多,降低了门槛。

  零售的本质是供应链,虽然传统企业也讲究供应链,但是社交电商对供应链的要求是更高的。一款产品从概念到产品的包装设计再到生产销售,需要更快的速度。我们身边就有这样的例子,瑞幸小蓝杯的配送速度也是他成功的关键一环。

微信图片_20190606120514.jpg

  对80%的社交电商人了来说,这4点是本质,是2019传统企业转型关键

  下面是蚂蚁销客整理的传统企业转型社交电商的4个关键点,希望可以帮到你。

  1、从“流量思维”转化为“粉丝思维”。

  传统电商像是一个大鱼塘,大家都在鱼塘里捞鱼,而社交电商则是自己主动养鱼,打造自己的私域流量。这是社交电商区别于传统以流量为主导货架式电商的运营思路。

  2、“转化率思维”转化为“裂变思维”。

  社交电商卖货前,先卖人,取得信任。然后把货卖给客户的时候,发展他成为你的代理,卖给他一个赚钱的机会,所以一定需要有裂变性的思维。

  3、“交易思维”转化为“赋能思维”。

  我们把自己的优势、核心技能和别人共享,让别人有拥有相当的流量,最终的目的是大家手牵手把品牌做好。赋能思维是无时不刻存在的。

  4、“售后思维”转化为“社群思维”。

  吴晓波说,你不做社群,未来5年将无商可务。移动互联网的发展,使得社群越来越重要。未来的流量,全在社群里,打造产品型付费社群将成为主流的商业模式之一。

  小结

  当野蛮化逐渐褪去,当社交电商被更多的消费者接受,电商产品的社交化是一个必然趋势。


特别声明:本文内容和图片均由用户产生,不代表微商大脉网平台观点,感谢原作者,如有侵权请联系删除。联系方式:0898-65891013

  • 【微商制度】缇丽莎尔一代女皇微商模式
  • 李宇春站台的“二驴”是谁?714万装冰箱,称“钓鱼岛是日本的”
  • 50余位台商组团来到杭州“探秘”社交电商
  • 【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    小微论微商
  • 获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    高成本,低收入,痛!
  • 微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商的起源于2013年微信崛起搭成的一种商业。整个产业的发展至今也就5年之久,为什么才发展6个年头的商业为何又要面临转型呢?什么原因造成这样的局面呢?主要集中在以下几个方面:1、微信朋友圈被广告刷屏,搞的遍地是广告,直接被拉黑或者屏蔽,导致产品无法扩散。我们用微信起初源于朋友圈之间的社交软件,后来被各种日用品,美业的商业广告刷屏,导致微信用户有无奈,只能采取过激的拉黑屏蔽或者删除好友。但有些做微商...
  • 微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    生鲜产品作为高频刚需产品,行业特别是生鲜电商无疑是具有发展潜力的一片蓝海。2016-2021年,中国生鲜电商行业发展前景分析及发展策略研究报告显示,2015年,我国电商市场交易规模达到560亿元,2017年突破1400亿元,未来几年我国的生鲜电商市场仍会呈快速增长趋势生鲜行业在最近一两年变得越来越火爆,电商更是被称为下一个千亿市场。所以,越来越多的创业者和行业巨头加入了生鲜行业的战场,行业发展空间...